モノレートなしで、売れ行きを予測する方法

転売テク
リエ
最近なんとなくだけど、店舗もネットも品揃えが悪くなってきた気がする。お値段も定価近いし。
シスター300
自粛を受けてますからそれはあるでしょうね。加えてコロナによる不安から安易に副業を始める層も増え、転売の競争は激しくなるばかり。
リエ
PS5の転売とかめちゃめちゃ叩かれてるのに転売屋増えてるのはおかしいよな。皆、転売屋の悪口言いながら心の奥では羨ましがってるんじゃないの?
シスター300
私だったら転売に怒ってる人のところに行って「転売屋は許せませんよね!で、どんなものが売り切れてたんですか?」って聞いて情報を集めますが。
リエ
うーんこの国民の敵。

この商品は上がる?下がる?を簡単に推測する基準

シスター300
さて、皆さんは仕入れの基準をどこにおいていますか?
リエ
そらもう売上よ。モノレートがあった頃は簡単に見られたんだけどな。

ショッピングリサーチャーfor webでも売れ行きの変動は見られます。

リエ
結局の所知りたいのは、この商品は上がるのか下がるのか、今の値段は買いなのかどうかってことじゃん。その基準よ。
シスター300
完璧に予測するには様々な条件が絡みますが…必要な要素を整理してみましょう。
仕入れるかどうかの数字的判断要素は
・現在価格
・出品者の数
・出品者同士の価格差
・他ショップモールの在庫
・売れ行き
です。
リエ
人気アニメか、キャラが可愛いか、とかは?
シスター300
それらは二次的な情報であって数字ではないでしょう。それとも円盤の売上や視聴率とフィギュアの売上が密接に連動しているデータでもありますか?それで言ったらけものフレンズはフィギュアが馬鹿売れしていないとおかしいですが。
シスター300
現在価格から上がるのか?いくらで売って利益はどれほど欲しいのか?他の出品者が諦めて値崩れするのが先では?どこまで売れたらどこまで上がるのか?フリマを含めて市場の在庫はどれほどか?そして、今どれくらい売れているのか…。
リエ
ほら一辺に色々もってくる!!ぶっちゃけ、パッと見てパッとわかんないと!

アマゾンの売上ランキングから「適正価格」を探る

シスター300
要は売れるスピードが「供給>需要」になればいいわけですよね。
リエ
そうだよ。そして価格が安ければたくさん売れて、高ければ売れない。丁度いいところで止まるのが神の見えざる手ってやつだよね。
シスター300
ということは適正価格がわかれば、その価格で売ることを想定して仕入れたりやめたりできるということ。実例から相場を探っていきましょう。

・ランキング15000付近

Fate/Grand Order キャスター/ギルガメッシュ 1/8スケール ABS&PVC製 塗装済み完成品フィギュア

新品価格
¥6,360から
(2021/5/5 12:58時点)

こちらの商品は定価より大きく値下げした商品。しかしアマゾンランキング16000となると、売上はこのような感じです。

リエ
定価17000円なのにな。三ヶ月に10個程度の売上ってことは、7000円でも売るのは大変だよ。
シスター300
そして他のモールでも同程度の価格で在庫がたくさんある。ということは、この商品はまだ高いと思われている、ということです。

・ランキング10000付近

オランジュ・ルージュ ねんどろいど アイドリッシュセブン 八乙女楽 ノンスケール ABS&PVC製 塗装済み可動フィギュア

新品価格
¥5,500から
(2021/5/5 13:07時点)

こちらは10000位前後。発売直後で、一時値上がりしていたものが落ち着いてきたランキングです。

シスター300
7000円付近では動かなかったものが、6000円を割り込むとちょっと動き始める。このあたりが適正価格というところでしょうか。
リエ
一つ売れると10000位になるんだけどね。それまではもう圏外って感じだ。

・ランキング2000付近

ドラゴンクエストV 天空の花嫁 ブリングアーツ フローラ

新品価格
¥3,400から
(2021/5/5 13:14時点)

こちらは2000位台のもの。同シリーズの中でも一つだけ割引率が高いものです。

シスター300
ビアンカ派でした?フローラ派でした?
リエ
あの状態でフローラを選ぶ人がいたら単に二週目ってだけでしょ。
シスター300
大人になれよ。
リエ
劇場版ドラクエVユアストーリーを思い出させるのやめてくれ。吐きそうになる!
シスター300
割引率の高さ、シリーズ他の商品の価格、売れ行き、どう考えてもこの価格は安すぎると言えるでしょう。イエサブさんが個数制限かけていなければもっと売れていたはず。
リエ
じゃあこれは、4000円では安すぎる、って考えるのが妥当だね。

ランキングは1万を超えたら「客は高く感じている」

シスター300
ざっと見てみましたが、モノレートなどの実売数を見なくても、アマゾンランキングで大体の売れ行きはわかったと思います。
リエ
一つ売れるだけで大きくランクは変わっちゃうけど、表示されてるランクって売れた時の一番いい数字に近いんだね。
シスター300
そうです。そして売れたときの数字でランク1万位だとしたら、ひと月で数個しか売れない価格だということです。
リエ
そうか、最終的にどうなるかわからないけど、お客さんの欲しい気持ちと割高に感じる気持ちがちょうど釣り合うのがアマゾンランク1万位前後ってことか。
シスター300
気をつけたいのは定価より大幅に安くても人気がなければ割高に感じてしまうということ。逆に定価を超えても需要のある作品はたくさんあります。
まとめ

価格が上がるかどうかは他店の在庫や現在価格など複雑な要素が絡みますが、購買層の心理としてランキング1万以上の商品は「現段階では相場以上に高いと思われている」と言えるでしょう。モノレートがなくても目安にすることができます。

リエ
値上げを見越して仕入れる時には1000位以内なら売れ筋、5000位くらいならチャンスあるって感じかな。
シスター300
まーーーーーあ、売り方はいくらでもあるんですけどね。ランク低いなら低いで欲しい人はいるわけですから。ただ、需要と供給のバランスがどっちに傾いているか、ということは常に考える必要があります。
リエ
もうだめだ!って思うと数カ月後に上がってたりするんだよなあ…。
シスター300
で、いつまでも塩漬けにしてる在庫が何年分も溜まると。

最近、ビミョーーーーな商品が多いんですよ。定価より5%くらい安いんだけど、この価格で入れるとこれくらい上がってくれないとなあ…でも他の店舗に在庫なさそうだしなあ…みたいな。

ランキングの精度ってあまり当てにしない私ですけど、だいたい大雑把に

・すごく売れてる(ランキング三桁)
・そこそこ売れてはいる(ランキング四桁)
・売るのしんどい(ランキング五桁)

程度に考えてます。もちろん、ランキング以上に信じられるものがあればそちらを優先します。例えば作品について詳しくて、ファンの熱量を確信できるとか、ゲームのシリーズを通して詳しくて、今までが全部プレミアになっているなどです。そこで初めて二次的な主観を入れていいと思います。